La prospection B2B dans une ESN (Entreprise de Services du Numérique) n’a rien de simple : cycles de vente longs, concurrence féroce, clients exigeants et une offre souvent perçue comme interchangeable.
La prospection B2B dans une ESN (Entreprise de Services du Numérique) n’a rien de simple : cycles de vente longs, concurrence féroce, clients exigeants et une offre souvent perçue comme interchangeable.
Pour sortir du lot, il faut une prospection commerciale ultra ciblée, multicanale et adaptée aux enjeux des décideurs IT. Et surtout, viser toute la chaîne de décision.
Voici comment on structure une stratégie de prospection B2B efficace pour les ESN chez Growth Hackerz.
En 2025, les appels d’offres ne suffisent plus. Si tu veux sécuriser des leads IT qualifiés, tu dois aller les chercher. C’est là qu’intervient une prospection commerciale bien pensée.
Les décideurs que tu cibles (DSI, CTO, Directeurs métiers (cybersécurité, infra, réseaux,télécoms) sont ultra sollicités. Tu n’as que quelques secondes pour capter leur attention.
La grande force d'une prospection B2B efficace en ESN, c’est de ne pas se limiter à un seul contact par compte.
Tu dois viser toute la chaîne de décision :
Objectif : créer plusieurs points de contact dans le compte pour faciliter l'entrée, relayer ton message et déclencher des opportunités internes.
On ne va pas se mentir : dans le monde des ESN, le canal le plus efficace reste la prospection téléphonique B2B. C’est lui qui permet d’obtenir des conversations réelles avec des interlocuteurs qui ne répondent pas aux emails ou LinkedIn.
Cold call bien ciblé + bon timing = meilleure conversion.
Et pour aller plus loin, on recommande l’usage de solutions comme Minari qui permettent de faire du multidialing : tu appelles plusieurs contacts à la chaîne, ce qui augmente considérablement ton taux de conversation, donc tes chances de décrocher des rendez-vous.
Avant toute chose, il faut savoir à qui tu t’adresses. Dans une ESN, ça veut dire identifier les bons secteurs (banque, industrie, retail...), la taille d’entreprise, les problématiques tech ou projet, et les bons interlocuteurs.
ICP = Ideal Customer Profile, c’est la base de toute prospection B2B. Sans ça, tu fais du volume inutile.
Solution : structurer ta prospection B2B pour viser plusieurs niveaux décisionnels et utiliser les canaux adaptés à ton ICP.
Comment faire de la prospection commerciale quand on est une ESN ?
En définissant un ICP précis, en approchant toute la chaîne de décision dans chaque compte, et en combinant cold call, multidialing, cold email et LinkedIn.
Pourquoi le cold call reste essentiel en ESN ?
Parce qu’il permet d’atteindre les décideurs IT là où les autres canaux échouent. Avec les bons outils, il devient un levier incontournable.
Quels outils pour améliorer sa prospection téléphonique ?
Minari pour le multidialing, Hubspot ou Pipedrive pour le CRM, Apollo / Lemlist / Kaspr / Dropcontact pour les datas, Lemlist ou Walaaxy pour les emails et les messages LinkedIn.
Une ESN qui structure sa prospection B2B comme une opération militaire gagne du temps, signe plus vite, et se distingue de la concurrence.
Approche multicanale, cold call intelligent, ciblage précis et suivi rigoureux : c’est la seule recette qui fonctionne durablement.
Tu veux mettre en place une stratégie de prospection B2B efficace pour ton ESN ?Parlons-en.
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Le contenu est devenu l’actif n°1 des entreprises B2B qui veulent générer des leads qualifiés. Mais produire des articles ou des posts LinkedIn ne suffit plus. Le growth hacker inbound transforme le contenu en machine d’acquisition. Il connecte le SEO, la stratégie de contenu, l’automation et la data pour créer une croissance prévisible.
Dans un monde où l’attention est une denrée rare, les entreprises B2B doivent mettre en place une prospection plus intelligente. Fini les campagnes de masse sans personnalisation. Place au growth hacking outbound. Le growth hacker outbound est le profil clé pour générer des leads qualifiés, automatiser l’acquisition, et construire des machines de prospection efficaces et scalables.
Le métier de growth hacker attire de plus en plus de profils en 2025. C’est devenu un rôle central dans les startups, les agences digitales, les stratégies d’acquisition B2B. Mais comment devient-on growth hacker B2B aujourd’hui ?
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