ROI génération de leads B2B : comment calculer et comparer le rendement par canal
Comparer vos canaux d'acquisition sur le CPL, c'est piloter à l'aveugle. Le ROI réel d'un canal intègre le taux de qualification, le taux de closing et la LTV — pas seulement le coût du lead. Voici la formule complète, un exemple chiffré canal par canal, et la structure HubSpot pour ne plus arbitrer au feeling.
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