ICP B2B : construire son profil client idéal de A à Z (méthode opérationnelle 2026)
Un ICP mal défini ne génère pas moins de leads, il en génère trop, et les mauvais. Voici la méthode opérationnelle en 6 étapes pour construire un profil client idéal B2B exploitable dès demain dans Clay ou HubSpot, avec un template complet et un exemple rempli pour une agence ciblant des PME SaaS.
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