Pourquoi certains commerciaux obtiennent 3 fois plus de rendez-vous avec le même script
Le script ne fait pas le commercial. Ce qui fait la différence, c'est le moment où il prend le téléphone ou envoie son message. Comprendre le timing commercial, c'est comprendre pourquoi deux SDR avec les mêmes outils et les mêmes templates obtiennent des résultats radicalement différents.
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